A. Perencanaan Strategi

• Merumuskan strategi penjualan dan pemasaran jangka pendek & jangka panjang.
• Menentukan target revenue, market share, dan positioning brand.
• Menganalisis tren pasar, kebutuhan konsumen, serta aktivitas kompetitor.

B. Manajemen Penjualan (Sales)

• Menetapkan target penjualan per wilayah, produk, atau tim sales.
• Mengarahkan dan mengawasi aktivitas tim sales untuk mencapai target.
• Membangun dan menjaga hubungan strategis dengan klien utama (key account management).
• Mengevaluasi kinerja penjualan dan memberikan solusi atas hambatan di lapangan.

C. Manajemen Pemasaran (Marketing)

• Merancang strategi pemasaran: branding, promosi, pricing, campaign, digital marketing.
• Mengawasi aktivitas riset pasar, segmentasi, dan positioning produk.
• Memastikan konsistensi komunikasi merek (brand image & corporate identity).
• Menentukan strategi distribusi dan bauran pemasaran (marketing mix).

D. Koordinasi Lintas Fungsi

• Berkolaborasi dengan divisi lain (finance, operation, R&D) untuk mendukung strategi bisnis.
• Memberikan input terkait pengembangan produk baru berdasarkan kebutuhan pasar.
• Menjadi penghubung antara manajemen puncak dengan tim sales & marketing.

E. Analisis & Pelaporan

• Menyusun laporan kinerja penjualan & pemasaran kepada Direksi/CEO.
• Melakukan analisis ROI (Return on Investment) dari aktivitas marketing.
• Memberikan rekomendasi untuk peningkatan efektivitas strategi bisnis.

F. Kepemimpinan & Pengembangan Tim

• Memimpin, memotivasi, dan mengembangkan tim sales & marketing.
• Melakukan pembinaan, coaching, serta evaluasi kinerja manajer & staf.
• Membangun budaya kerja yang kompetitif, inovatif, dan berorientasi target.