MANAGER SALES HORECA
Kualifikasi:
Usia min.35 tahun.
Pendidikan minimal S1 dari segala jurusan.
Memiliki pengalaman di bidang sales FMCG minimal 3–5 tahun, khususnya di channel HORECA (Hotel, Restaurant, Cafe, Catering).
Memiliki jaringan dan hubungan yang baik dengan customer HORECA, seperti hotel, restoran, kafe, catering, dan bisnis food service lainnya.
Memiliki kemampuan leadership yang baik dalam memimpin, mengarahkan, dan memotivasi tim sales untuk mencapai target.
Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, presentasi, dan membangun hubungan bisnis yang baik dengan customer.
Terbiasa bekerja dengan target penjualan, melakukan analisis pasar, serta mengembangkan strategi untuk meningkatkan omzet.
Memiliki kemampuan dalam mengidentifikasi peluang bisnis dan mengembangkan customer baru di channel HORECA.
Memahami Microsoft Office, khususnya Microsoft Word dan Excel, untuk pengolahan data dan pembuatan laporan penjualan.
Memiliki kemampuan analisis, pemecahan masalah.
Bersedia melakukan perjalanan dinas ke luar kota maupun luar pulau.
Memiliki SIM dan kendaraan pribadi menjadi nilai tambah.
Tugas dan Tanggung Jawab:
Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan dan omzet pada channel HORECA.
Memimpin, mengarahkan, mengontrol, dan memotivasi tim sales HORECA untuk mencapai target yang telah ditetapkan.
Mencari, mengembangkan, dan menjalin kerja sama dengan customer baru, seperti hotel, restoran, kafe, catering, dan bisnis food service lainnya.
Membangun serta menjaga hubungan bisnis yang baik dengan customer existing untuk meningkatkan loyalitas dan repeat order.
Melakukan kunjungan rutin ke customer potensial dan customer existing untuk memantau perkembangan penjualan serta mengidentifikasi peluang bisnis.
Melakukan negosiasi harga, penawaran produk, program promosi, serta kerja sama bisnis dengan customer sesuai kebijakan perusahaan.
Memantau aktivitas kompetitor, tren pasar, kebutuhan customer, dan peluang pengembangan produk di channel HORECA.
Memastikan ketersediaan stok barang, kelancaran proses pemesanan, serta ketepatan jadwal pengiriman kepada customer melalui koordinasi dengan tim terkait.
Memastikan produk yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan customer serta mampu menjelaskan keunggulan dan manfaat produk dengan baik.
Menangani keluhan, kendala, dan permasalahan customer serta memastikan tindak lanjut dan solusi diberikan secara tepat.
Membuat dan memantau laporan penjualan harian, mingguan, dan bulanan, termasuk pencapaian target, omzet, aktivitas kunjungan, serta perkembangan customer.
Menyusun rencana kerja dan strategi pengembangan area untuk meningkatkan penjualan serta memperluas pangsa pasar HORECA.
Melaporkan seluruh aktivitas penjualan, pencapaian target, perkembangan pasar, dan evaluasi kinerja tim kepada atasan secara berkala.
