Job Summary
Menjalankan strategi sales dan mengelola kemitraan strategis dengan bank (BUMN, swasta nasional, digital bank, BPR, BPD) untuk ekspansi produk payment gateway dan sistem white label Prismalink. Mengidentifikasi, mendekati, dan menutup peluang kerja sama baru mulai dari prospecting hingga deal closing. Menyusun dan mempresentasikan proposal kemitraan serta memproses dokumen tender. Menegosiasikan skema kerja sama dan fee dengan bank dengan tetap menjaga margin perusahaan. Berkoordinasi dengan tim produk dan tim pendukung lainnya untuk memastikan kerja sama berjalan sesuai kebutuhan. Memantau pipeline dan perkembangan regulasi perbankan & pembayaran untuk mendukung pelaporan dan forecasting.
Job Responsibility
- Melakukan prospecting dan pendekatan ke bank eksisting atau calon mitra baru untuk penambahan/perluasan kerja sama
- Menjalin hubungan baik dengan mitra perbankan untuk mendapatkan peluang bisnis baru, baik dalam bentuk project maupun penambahan merchant, melalui kerja sama strategis
- Menyusun dan mempresentasikan proposal kemitraan kepada pihak bank maupun nasabah bank
- Memproses tender
- Menegosiasikan skema kerja sama dengan bank, seperti penyesuaian fee, untuk meningkatkan margin perusahaan
- Memantau perkembangan regulasi perbankan & pembayaran (BI, OJK, QRIS, LPL) yang relevan terhadap kerja sama berjalan
- Menggali informasi pasar & kebutuhan merchant dari sisi bank untuk membuka peluang akuisisi merchant baru dan pengembangan produk baru melalui jalur kemitraan bank
- Melaporkan pipeline, progress deal, dan hasil negosiasi secara berkala kepada atasan
